Rezultate
Performanța Se Demonstrează în Practică.
Nu credem în rezultate construite doar pentru o prezentare. Ne uităm la ceea ce se schimbă în oameni, în comportamentele lor și, în final, în performanța pe care echipa este capabilă să o producă.
BG Performance Consulting este o companie nouă. Experiența pe care a fost construită, însă, vine din ani de lucru direct în vânzări, training și leadership — cu responsabilitate reală pentru oameni și rezultate.
Experiență în cifre
Rezultate Construite Înainte de BG Performance Consulting.
Experiența fondatorului include vânzare directă, formarea oamenilor și conducerea operațiunilor de vânzări în medii internaționale.
- 12 ani în vânzări
- 7 ani în vânzări exclusiv pe comision
- 2M+ vânzări individuale
- 30+ oameni formați
- €30K → €250K vânzări lunare în 12 luni
Aceste rezultate aparțin experienței profesionale a fondatorului, anterioare BG Performance Consulting. Ele reprezintă o parte din experiența practică pe care este construit astăzi modul nostru de lucru.
De la un om la o echipă
De la Performanță Individuală la Performanța unei Echipe.
Una dintre experiențele care au contribuit cel mai mult la modul în care privim astăzi performanța a început în Frankfurt, într-o operațiune cu un singur shop, trei vânzători și aproximativ €30K în vânzări lunare.
În următoarele 12 luni, operațiunea s-a dezvoltat la două locații, 25 de vânzători și aproximativ €250K în vânzări lunare.
Creșterea nu a venit dintr-o singură schimbare. A implicat dezvoltarea echipei, recrutare, training, lucru direct în vânzări, leadership și construirea unui standard de performanță mai ridicat.
Rolul fondatorului BG Performance Consulting a inclus implicare directă în vânzări, recrutare, training, interviuri, management, logistică și cultura echipei.
Ce a demonstrat această experiență
Performanța nu este rezultatul unei singure intervenții.
Oamenii, modul în care sunt pregătiți, felul în care sunt conduși și standardele pe care echipa le acceptă se influențează reciproc.
Această experiență stă astăzi la baza unei idei centrale în BG Performance Consulting:
Rezultatele se schimbă atunci când se schimbă ceea ce oamenii fac pentru a le produce.
Înainte de cifre
Când Dezvoltarea unui Om Devine un Rezultat.
Nu toate rezultatele importante încep într-un dashboard.
Înainte de management, experiența fondatorului în training a arătat cât de repede se poate schimba performanța atunci când dezvoltarea este construită în jurul omului, nu doar al informației.
În două situații diferite, oameni aflați la început în vânzări au ajuns, după perioada inițială de training și aproximativ două luni de activitate, printre cei mai performanți vânzători ai companiei, într-un mediu în care lucrau alături de colegi cu ani de experiență.
Nu pentru că au primit o formulă magică.
Am început cu fundația vânzătorului: mentalitatea cu care intră în fiecare zi în vânzare, încrederea în propriile capacități, disciplina și modul în care se raportează la rezultat, la presiune și la refuz.
Peste această fundație am construit tehnici de vânzare adaptate direct industriei și situațiilor reale întâlnite în conversațiile cu clienții. Abordarea, întrebările, conducerea conversației, gestionarea obiecțiilor și închiderea au fost dezvoltate prin practică și aplicare, nu doar prin teorie.
Rezultatul a venit din combinația celor două: un vânzător construit din interior și instrumentele potrivite pentru mediul în care trebuia să performeze.
Experiența a devenit ulterior una dintre convingerile pe care este construit BG Performance Consulting:
Tehnicile pot îmbunătăți modul în care un om vinde. Fundația lui determină cât de constant este capabil să le folosească.
Ce urmărim
Rezultatul Nu Este Doar Cifra Finală.
Cifra de afaceri contează. Dar pentru a o crește în mod sustenabil, trebuie să înțelegem ce o produce.
- Comportamente Ce fac oamenii diferit în conversațiile cu clienții.
- Execuție Cât de constant pot aplica ceea ce știu, indiferent de circumstanțe.
- Leadership Cum sunt oferite direcția, feedbackul, coachingul și responsabilitatea.
- Aliniere Cât de clar înțeleg oamenii direcția, standardele și rolul lor în ceea ce compania încearcă să construiască.
- Performanță Cum se reflectă aceste schimbări în indicatorii și rezultatele relevante pentru companie.
Nu vrem doar o creștere temporară a cifrelor. Vrem să înțelegem și să dezvoltăm ceea ce produce acele cifre.
Studii de caz
Studii de Caz BG Performance Consulting
Primele studii de caz sunt în construcție.
BG Performance Consulting a fost creat pentru a transforma experiența acumulată în vânzări, training și leadership într-un mod de lucru aplicabil mai multor echipe și organizații.
Pe măsură ce proiectele sunt finalizate și rezultatele pot fi documentate responsabil, această secțiune va prezenta contextul, problema identificată, intervenția, schimbările observate și rezultatele obținute.
Fără rezultate cosmetizate. Fără cifre scoase din context. Doar ceea ce putem demonstra.
Povestește-mi Despre Echipa Ta.
Fiecare rezultat începe cu înțelegerea situației actuale. Spune-mi unde este echipa ta astăzi, ce vrei să îmbunătățești și ce simți că o ține pe loc. De acolo putem începe să înțelegem ce trebuie să se schimbe pentru ca rezultatele să se schimbe.