Articole
Idei despre Oameni, Vânzări și Performanță.
Observații și principii construite din experiență directă — despre ceea ce influențează modul în care oamenii vând, liderii conduc și echipele performează.
-
Aceleași Circumstanțe. Aceleași Instrumente. Rezultate Complet Diferite.
Cum poate aceeași realitate să producă două comportamente complet diferite — și de ce performanța începe adesea înainte de prima conversație cu clientul.
-
De Ce „Știu Ce Trebuie să Fac” Nu Este Suficient în Vânzări
Cunoașterea unei tehnici și capacitatea de a o folosi constant sunt două lucruri diferite. Performanța apare atunci când ceea ce știm devine ceea ce facem — indiferent de circumstanțe.
-
Discuția Unu-la-Unu Care Poate Schimba un Rezultat
O conversație despre numere îți spune ce s-a întâmplat. O conversație despre comportamente te poate ajuta să înțelegi ce trebuie să se schimbe pentru ca următorul rezultat să fie diferit.
Povestește-mi Despre Echipa Ta.
Nu trebuie să știi deja care este problema sau de ce serviciu ai nevoie. Spune-mi unde este echipa ta astăzi, ce rezultate vrei să îmbunătățești și ce simți că o ține pe loc. De acolo putem începe să înțelegem unde se află blocajul.