Diagnostic
Unde Se Pierde Performanța în Echipa Ta?
12 afirmații. 4 dimensiuni. Aproximativ 4 minute.
Instrumentul
Evaluează echipa așa cum funcționează astăzi — nu așa cum ai vrea să funcționeze. La final, vei vedea care sunt zonele care merită analizate mai profund.
Răspunde pentru realitatea de astăzi, nu pentru cum ar trebui să funcționeze echipa.
Nu există răspunsuri corecte sau greșite.
Calcularea scorului necesită JavaScript. Cele 12 afirmații de mai sus sunt întregul instrument — parcurge-le și scrie la bogdan@bgperformance.ro.
Profilul tău
Diagnosticul Tău de Performanță
Răspunsurile tale indică unde există în acest moment cea mai mare diferență între potențialul echipei și performanța pe care aceasta o produce.
Acest profil a venit dintr-un link, deci sunt răspunsurile altcuiva despre echipă. Parcurge din nou afirmațiile ca să îl vezi pe al tău.
-
Zona cu Cel Mai Mare Potențial de Îmbunătățire: Mentalitate
Echipa ta poate avea cunoștințele și instrumentele necesare pentru a vinde, dar performanța poate fi limitată de ceea ce se întâmplă înainte de acțiune.
Felul în care oamenii se raportează la obiective, refuz, responsabilitate și propriile capacități influențează modul în care intră în conversația cu clientul și ceea ce sunt dispuși să facă atunci când apare presiunea.
Performanța începe în mintea vânzătorului. Iar ceea ce gândește se va vedea, mai devreme sau mai târziu, în ceea ce face.
-
Zona cu Cel Mai Mare Potențial de Îmbunătățire: Execuție
Echipa ta poate ști ce trebuie să facă. Diferența apare în momentul în care acel „știu” trebuie transformat în comportament, în fața unui client real.
Încrederea de a conduce conversația, capacitatea de a gestiona obiecțiile și momentele dificile și disciplina de a executa la același standard, zi după zi, influențează direct rezultatul.
În vânzări, ceea ce știm nu produce rezultate. Ceea ce facem cu ceea ce știm, da.
-
Zona cu Cel Mai Mare Potențial de Îmbunătățire: Leadership
Performanța unei echipe nu depinde doar de oamenii care vând. Depinde și de mediul în care aceștia sunt conduși și dezvoltați.
Direcția, standardele, feedbackul și coachingul liderilor influențează mentalitatea și comportamentele care devin normale în echipă. Atunci când atenția rămâne doar asupra targetului, cauzele din spatele rezultatului pot rămâne neadresate.
Leadershipul nu poate controla mentalitatea unui om. Dar poate crea mediul care o formează, o susține sau o limitează.
-
Zona cu Cel Mai Mare Potențial de Îmbunătățire: Cultură de Performanță
O echipă învață rapid ce este cu adevărat important într-o organizație — nu din ceea ce se declară, ci din ceea ce este încurajat, corectat, recunoscut și tolerat zi după zi.
Atunci când standardele sunt aplicate inconsecvent, direcția companiei nu este înțeleasă sau comportamentele care limitează performanța devin acceptabile, acestea ajung treptat să definească nivelul echipei.
Cultura de performanță se construiește atunci când oamenii înțeleg ce construiește organizația, rolul lor în acea direcție și standardele după care aleg să lucreze împreună.
Aceasta este o autoevaluare, nu un audit. Îți raportează ce ai răspuns și este un punct de pornire pentru o discuție, nu o măsurătoare a operațiunii tale.
Trimite-l Celui Care Decide
Cine completează nu este, de obicei, cine semnează. Linkul acesta redeschide profilul exact așa cum l-ai completat, ca să îl poți pune în fața celui care trebuie să îl vadă.
Un Diagnostic de 4 Minute Poate Arăta Unde Să Te Uiți. Nu Îți Poate Spune Încă De Ce.
Acest rezultat este un punct de plecare. În spatele aceluiași simptom pot exista cauze foarte diferite — de la mentalitatea oamenilor și modul în care execută, până la felul în care sunt conduși și standardele pe care organizația le susține în practică.
Asta este partea pe care o analizăm împreună.
Dacă vrei să înțelegem ce se întâmplă în echipa ta și unde există cel mai mare potențial de îmbunătățire, putem începe cu o conversație.
Povestește-mi Despre Echipa Ta.
Nu trebuie să știi deja care este problema sau de ce serviciu ai nevoie. Spune-mi unde este echipa ta astăzi, ce rezultate vrei să îmbunătățești și ce simți că o ține pe loc. De acolo putem începe să înțelegem unde se află blocajul.